Ралф Лорън, не се преобличай

В понеделник Ралф Лорън показа сбирката си за есен/празник 2024 година, включваща супермодела Кристи Търлингтън в мъжествено бежово палто, крачейки под саундтрака на „ Just the Way You Are “ на Били Джоел ”, любовна балада, отдадена на първата брачна половинка на артиста. Макар и не незабавно явна, хитовата ария от 1977 година служи като съвършена метафора за трайното боготворене на купувачите към непоколебимия жанр на Ралф Лорън, даже след 57 години в бизнеса.

Ралф Лорън, който започва своята едноименна марка, като продава връзки в Bloomingdale's, близо до сегашните си корпоративни офиси на Madison Avenue, където се организира шоуто, се радва на един от най-хубавите няколко месеца на неговата компания от години. Въпреки непрекъснатата инфлация, икономическата неустановеност и отслабеното потребителско търсене на фешън и първокласни артикули, компанията регистрира извънредно трето тримесечие през февруари, надминавайки упованията за продажби и облага. Неговите ресурси доближиха най-високото си равнище за всички времена предишния месец.

„ Ние бяхме на това странствуване за издигане в нашия артикул, нашето описване на истории и в потребителското преживяване в магазина и онлайн през последните седем години, “, споделя основният изпълнителен шеф на Ralph Lauren Патрис Луве пред Financial Times. Това означаваше вложение в артикули с „ първокласен и специфичен дизайн “ и лансиране на категории с по-висока стойност като връхни облекла, чанти и дом, споделя той.

Компанията пое контрола върху разпространяването си, като понижи зависимостта си от клиенти на едро в Съединени американски щати и разширение на отпечатъка си на дребно, изключително в Азия. Той също по този начин удвои маркетинговия си бюджет до 7 % от общите доходи. „ Това ни даде опция да разкажем доста по-широка история на доста разнообразни платформи “, споделя Луве. „ В резултат на това получаваме прелестни реакции от потребителите. Така че ще продължим това пътешестване. “

Но какво да кажем за облеклата? Шоутата на Ralph Lauren, които са една от най-големите и най-скъпи маркетингови начинания на Ralph Lauren за годината, нормално в никакъв случай не се отклоняват от разпознаваемите маркови кодове на американските спортни дрехи, построени върху спретнатия метод на живот на елита на Нова Англия. Със единствено 100 посетители, в това число екранната легенда Глен Клоуз, скандалната стипца Кери Уошингтън и носителката на Оскар Джесика Частейн, облечени напълно в облекло на Ралф Лорън, това беше интимна спекулация.

Имаше доста познати класики, като елегантни рокли за червени килими, изтънчено скроени смокинги, солидни вълнени плетива, каубойски ботуши и износени кожени панталони – всичко това в приглушена палитра от бежово, сиво и кафяво. Последователният метод на Лорън за подсилване на визията му се простира даже до избора му на кастинг; шоуто включваше модели като Търлингтън, както и по-малко известни фигури като Бруна Тенорио, деец роден бразилски модел, който беше значима част от акциите и шоутата на лейбъла от 2010 година насам.

Както споделя Луве, тези излъчвания са като филми, тъй като Ралф Лорън основава всеобхватни светове, сходно на режисьорите Мартин Скорсезе и Стивън Спилбърг. Той продължава да съпоставя компанията с развлекателен колос като Disney: „ Ние не сме в бизнеса с облекло. Ние сме в бизнеса с фантазии. “

Сред целите на Луве е привличането на ново потомство консуматори. В допълнение към своите фешън ревюта, марката спонсорира американските олимпийски и параолимпийски тимове, Уимбълдън и US Open. Наскоро той навлезе и в игрите, с цел да се свърже с по-младите купувачи от Gen-Z, като започва платформата за игри Fortnite и спонсорира екипи за електронни спортове като южнокорейския T1, който завоюва Световния шампионат на League of Legends през 2023 година

„ Има не са доста стилните компании, които съществуват толкоз дълго и към момента процъфтяват “, споделя Луве. „ И мисля, че част от това е, тъй като имаме тази опция постоянно да обновяваме потребителската си база. “

Научете първо за най-новите ни истории — следвайте в Instagram — и се абонирайте за нашия подкаст, където и да слушате